Cincelar

¿Que es hacer fundraising? Necesitamos obligatoriamente comenzar con esta pregunta. Porque si bien la técnica y los conceptos que usamos aplican para cualquier oferta, la oferta de fundrising es una oferta muy especial.

Hagamos un paréntesis para analizar en donde estamos parados.

Me refiero a que las presentaciones para levantar fondos están entre las más sofisticadas.

Miren, en la base tenemos a quien no se sube nunca al escenario o quien se subió una vez. Luego esta el que presenta en ámbitos académicos. Después está quien tiene la conferencia como parte de su modo de vida y después viene el fundraiser. El fundraiser es uno de los que más pide de su público por que les está pidiendo dinero (o cualquier otro tipo de recurso escaso).

Otra factor necesario a tener en cuenta es que para que nuestra oferta sea irresistible tiene que haber un muy buen encaje entre nuestra oferta y el público. Es una cuestión de sentido común esta, no hay nada genial en la propuesta, pero son las más de las veces en las que pensamos que nuestra propuesta es tan genial que a todo mundo le va a interesar y no es así.

Esto no significa que no hay público para nosotros, significa que tenemos que acomodar aquello de lo que estamos hablando a las personas con las que estamos hablando

Comencemos entonces por el primer punto necesario para que nuestra oferta sea verdaderamente irresistible. Cuando nos paramos frente al público, a la audiencia, nosotros podemos o no saber que es lo que les pasó hasta ahora durante el día. Pero aun sin saber, lo más probable es que todo quién está a punto de escucharme esté aburrido. Aburridos por culpa del tiempo que toman estas reuniones, aburridos de ver presentaciones malas de gente que no no está capacitada. Aburridos.

El objetivo es que nuestra propuesta sea irresistible, y va a ser imposible que no se me resistan si no están escuchando lo que tengo para decir. Por eso hay que activar un estado de ansiedad en las personas: que la gente quiera interrumpirme; saber más de lo que estoy diciendo; que quieran que yo termine mi presentación para pasar a la acción.

Yo estoy acá para conseguir algo. Vine a buscar capital, o un premio, o apoyo o un partnership. Esta presentación es importante y lo primero que tengo que dejar claro es por qué.

No siempre es por lo mismo, puede ser una oportunidad económica, puede que alguien o un grupo de personas este pasando un mal momento, puede ser una cuestión ambiental. no está fijo a nada.

Pero hay algo seguro y es que esto es un tema de ahora, en este momento. El volcan no sólo está activo, esta saliendo ese humo y se escucha ruido. Esta presentación tiene que ver con una oportunidad en donde el tiempo juega un rol. Es importante no exagerar por que entonces se transmite un sentido de que no hay tiempo para tomar la desición. Es una sintonía que hay que realizar

Algunos motivos para expresar urgencia entonces:

1. No hay otros ocupando este espacio.
2. O hay muy pocos, en este caso es central poder justificar que pegar primero me va a dar un factor de diferenciación muy fuerte.
3. Tenemos que entrar en este momento y tenemos que hacerlo ya por que eso representa x e y ventajas. Tienen que ser específicas y las tengo que decir.
4. Hay muchos proyectos e iniciativas, hay muchas ofertas en donde quienes tienen que participar para que el proyecto sea exitoso son muchas personas y además están en momentos diferentes. Pero en nuestro caso todo eso coincide, y el momento es el correcto
5. El punto es, mi oferta, hace unos meses, no estaba lista, hoy esta madura, si no participas ahora, la fruta se pasa. Esto también hay que explicarlo en específico.
6. Mis alternativas están abiertas ahora y esto se atiende por orden de llegada.

Esto último tiene que ser absolutamente verdad. Es parte del diseño de la presentación el tener en agenda suficientes interesados como para que esto sea verdad.

Y acá es importante otra cosa también. Mi tiempo está acotado. No puedo quedarme acá, en esta oficina, hablando con ustedes indefinidamente. Llego hago mi presentación y me voy. Se que da miedo hacerlo pero créanme que funciona todas las veces.

Cómo Cincelar es el canal en donde comparto mis ideas. Todas están tratadas con profundidad aquí. Te invito a pasar por mi sitio y si te interesan estos conceptos, a descargar el ebook. Y ya que estamos te invito también a construir una comunidad relacionada con la comunicación escénica y la comunicación de ideas inspiradoras en twitter y facebook.