Cincelar

Este artículo en realidad, no trata sobre su título

Hace poquito escribía sobre los nuevas habilidades de pitching, dado que el mundo ha evolucionado de modo que el concepto de Elevator’s Pitch, aplica cada vez menos (y va rumbo a desaparecer).

Las propuestas acerca de en donde poner el foco y la concentración que antes poníamos en el pitch se encausa en otros lugares, cinco nuevos lugares para ser preciso y en este caso nos ocuparemos del Pitch Interrogante (y dejaremos para más adelante los otros cuatro).

El título de este artículo podría ser el pitch interrogante de este blog. es un mensaje que contiene el mensaje que queremos transmitir (en este caso, sentirse cómodo dando presentaciones) pero lo ubica detrás de una pregunta que debe formularse quien lee.

Lo interesante de esta forma de comunicación es que puede abrir conversaciones en cualquier momento acerca de nuestro Proyecto/empresa/idea y como quién queda con la responsabilidad de la acción es quién escucha, el mensaje se vuelve memorable casi instantáneamente.

Los pitches interrogantes pueden ser literales, como el que encabeza esta columna, pueden ser pasivos, o pueden ser laterales.

Una florería podría tener un pitch lateral por ejemplo que diga “¿Cuándo fue la ultima vez que dijiste te quiero?” Es un mensaje dirigido más que nada a las personas que están en una relación romántica, pero efectivo para ese nicho.

Una forma de hacer un pitch pasivo podría ser por ejemplo para una agencia de turismo por ejemplo: “¿Sabías que Jamaica llueve sólo uno de cada 20 días?” y luego reemplazar Jamaica por otro país o el dato de la lluvia por uno de temperatura. Aquí lo pasivo se da por que quien lee la pregunta no debe trabajar. La información está ahí contenida en el propio pitch interrogante.

Entonces: ¿Estás listo para pitchear mejor?

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