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Seguí estos 3 pasos para convertir tu idea en un éxito #047
[00:00 a 04:00] Empezamos con esta serie ya hace un rato, y hablamos de distintos estadíos y de qué hacer con las ideas. Quizás, el título de este video es un poco pomposo, pero ciertamente hay formas y formas de llevar las ideas a la práctica y las consecuencias que tienen en términos de ejecución…
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No existe el innovómetro #069
Hoy iniciamos la serie sobre innovación. Este capítulo sorpresa es traído a ustedes por la Red de Mentores del 3IE de la Universidad de Federico Santa María y el proyecto Nación Emprendedora con su Academia Digital. [00:00 a 04:00] La Red de Mentores del 3IE y Nación Emprendedora toman en conjunto el desafío de armar una…
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El mensaje comercial — ¿Cómo conseguir mi primera venta?
Con todo lo que hay dando vueltas en términos de metodologías y proceso comerciales, quizás el proceso efervescente de las primeras ventas sea todavía lo único crudo que nos queda a los emprendedores. La venta puede resumirse en dos grandes campos, aquella que tiene un guión para efectuarla, y la otra, que más que nada…
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Cómo me hago más relevante para mis clientes? (o cualquiera que me escuche)
No existe nada que sea importante en abstracto, en el vacío. Todo tiene un espacio de acción un momento y un lugar en el que se reviste de oportunidad e importancia y por consiguiente, ser relevantes para quienes nos escuchan es un requisito para poder actuar en ese espacio de acción. Esta relevancia rara vez…
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How to tune in with your audience (and get a positive answer)
Any offer is a foreign body. An element that when it does not belong to the specific space where it was formulated, it is not heard, it does not exist. When we make an offer, we are contributing, albeit one more drop, into the ocean of stimuli we receive all of the time. Everything we do…
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¿Cómo generar sintonía con quién me escucha?
Una oferta es un cuerpo extraño. Un elemento que en caso de no pertenecer al espacio en donde se formula directamente no se escucha. Cuando ofrecemos algo estamos aportando un gota más a un océano de estímulos que recibimos el 100% del tiempo. Todo es oferta y por consiguiente el nivel de filtro que ha crecido…
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Elementos de una buena pregunta
No hay preguntas “malas” pero muchas veces nuestra forma de generar conversación a partir de las preguntas puede resultar estéril. Es difícil evitar el cliché de que “el trabajo previo es muy importante”. Pero es que las preguntas no escapan a los procesos naturales de preparación, práctica y análisis: Sin un objetivo, la pregunta que hacemos,…
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¿Cómo abrir conversaciones nuevas?
En esta pequeña serie que voy a hacer de 3 entregas atacando el tema de la gestión del mensaje comercial, esta primer parte versa sobre la condición necesaria. ¿Cómo creo un canal de comunicación en donde antes no lo había? La primer parte es siempre abrir conversaciones comerciales nuevas. Abrir conversaciones es lo que nos frena…
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