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How to structure your story: The epic form— A tool to prepare for the journey.
I’ve had some deep conversations lately with people from institutions concerned with the future and innovation. They were all deeply curious about how to build an epic tale for themselves. Truth is, most of what’s necessary is already there. An epic tale is a story structure and it has distinctive characteristics that are, none the less,…
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Estructuras para tu historia: El relato épico — Un forma de preparar el viaje.
Las últimas tres conversaciones que tuve con empresas preocupadas por el futuro y por la innovación fueron acerca de como construir una épica y el gran secreto es que en general, la épica ya está allí. Una épica es una forma de historia y posee un set de características bastante flexible. La idea no es aquí…
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Componentes de la creatividad que son frágiles.
La titánica tarea de armar una propuesta creativa es el triple de dura cuando el que la solicita es un superior que “sabe” como se hacen las cosas y tiene una “opinión” informada del asunto. No toqué este tema hasta ahora por que siempre pensé que era una situación que debiéramos tolerar con gracia y contento.…
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¿Necesito Saber todo? — ¿Hace falta que me cuentes todo?
Me es imposible no hablar de este tema luego de haber concurrido a algunas presentaciones de ventas que me dejaron más confundido que convencido (y obviamente no compré nada). La horrible realidad, cuando uno corre en desventaja como comprador Hay un espacio de venta en el que la información detallada y exhaustiva es responsable por tomar…
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¿Qué es un escenario?
Casi todo tiene la dinámica del escenario así que ¿Por qué no tratarlo como tal? Siempre estamos en el escenario. No hay demasiadas situaciones de comunicación desde una persona hacia varias que puedan considerarse fuera del escenario. Visto de manera inversa, si usted habla y al menos una persona está escuchando, la dinámica es la del…
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Tu presentación sigue viva en la web.
Uno de los usos más utilizados de la tecnología digital tiene que ver con mantener vivas las conversaciones y contenidos. Sin embargo, para nuestras presentaciones no suele ser el caso. Todo mundo entra a Youtube a buscar los goles de la última fecha del campeonato de fútbol español. También ese twit comprometido que dijo esa persona…
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Dejar de inventar elementos que distraen
Un ejercicio en particular que me parece indispensable para todos los días es encontrar el elemento central de lo que comunicamos. El mundo esta ávido de este mensaje, de algo real, personal, genuino. El mundo quiere lo que tenemos para ofrecer. Hay que atreverse a no esconder nuestra idea. Todos tenemos algo que comunicar. Es muy…
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Steve Jobs es muy mal ejemplo
Nuestra relación con la comunicación está modulada por lo que hacen aquellos con especial impacto y relevancia. Aquellos que son parte de la excepción. Y su proceso no es buen camino a seguir. Si quieren un buen camino leer hasta el final Cuando me toca entrenar a diferentes grupos de personas en el arte de pararse…
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Lo más difícil es siempre la venta (por eso es tan importante el pitch).
Independientemente de tu producto, el momento en el que alguien decide darte valor a cambio de tu oferta, es un arte sofisticado, dinámico y complejo. Mi segundo proyecto comercial, por que el primero fue breve y sin gloria fue una aventura que llevamos adelante entre seis socios (sí, puede ser que hayamos sido mucho pero…
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