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El efecto Frank Sinatra (New York, New York)
Parte de la cintura que muestran aquellos con más talento a la hora de realizar una oferta está en los primeros hitos que consiguen. Cuando los primeros tomadores de la oferta son importantes localmente y están contentos aparece un muy buen elemento para empujar nuestra oferta. En su libro “Made to stick”, Dan y Chip Heath…
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Construir sobre el contraste y la tensión
Independientemente de lo innovador o valioso de nuestro proyecto, la oferta que este representa sólo cobra relevancia a la luz de la comparación La comparación no es el motor de la decisión, pero si un componente importante de la misma. El contraste que hay entre nuestra oferta y las cosas así como están hoy es…
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Las ventajas de contar con un referente respetable a la hora de comunicar nuestra oferta.
Cuando el mensaje es verdaderamente original, o al menos es percibido así, es importante poder mostrar a alguien que lo crea. Hay que decir que no es sencillo conseguir alguien que haga acto de confianza sobre nuestro producto o servicio cuando nuestra oferta es diferenciada, innovadora y agrega verdadero valor porque soluciona un problema real. A…
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¿Qué será diferente en la vida del que acepta la oferta?
Cuando se comienza con una presentación de cualquier cosa hay un tiempo corto que tenemos para contestar una pregunta. ¿Por qué debería importarte esto a ti? Fracasar en esta empresa o dilatar la repuesta demasiado puede hacer que perdamos la oportunidad de diferenciarnos de la competencia. En ese sentido, rápidamente hay que hacer foco en…
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Números Contundentes: La forma violenta de la simplicidad
Los números tienen una importancia a veces pormenorizada en el marco de la creación y comunicación de las ofertas. Conforme va pasando el tiempo, más elementos que sirven para la persuasión se relacionan con los números. Precio, impacto, montos de inversión, mercado, tiempo de repago son todos parámetros que casi ya no se comunican de…
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Futuros posibles si la oferta se acepta
Lo más interesante es lo que está por suceder, siempre y cuando acepten mi oferta. La contra de pararse como un pintor de futuros posibles, sólo en caso de qu ese acepte mi propuesta está dada por el gran número de personas dedicadas a la política que utilizan este formato (la mayor parte de las veces…
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¿Y si realmente mi historia no sucede en ningún otro lugar del mundo ?
Nuestra oferta puede ser lo suficientemente innovadora como para que no haya un antecedente en otro lugar que me permita hacer una conexión con ese espacio. En esos casos, nuestra oferta debe hacer mucho foco en como son nuestros procesos. La empresa 23andMe comenzó con su misión de ayudar a la gente a acceder, entender…
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Cumplir o no las reglas
Para todo hay reglas y sobre el escenario no es ni de cerca una excepción para esta particularidad social que hemos ido sofisticando como especie. Una parte de las reglas que suelen aparecer tienen que ver con el formato del evento en el que estamos participando. Por ejemplo, si el evento tiene un podio, probablemente se…
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En Estados Unidos le dicen “delight”
Cuando brindamos un placer que se encuentra por encima de los esperado, aún sin necesidad podemos hablar de deleite, a pesar de que en español el uso no sea tan unívoco. En el mundo emprendedor estadounidense, pero sobre todo en la cultura startup de la universidad de Stanford se usa esta pequeña palabra, delight, para hablar…
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Bla Bla Bla
La facilidad que tenemos para no decir nada es muy grande. Sobre todo si hemos tenido algún tipo de educación técnica. Lo central de la comunicación, como diría algún estudiante de periodismo, está en encontrar un mensaje y luego, en el esfuerzo de transmitirlo a otros, no perderse en el camino y alejarse de él.…
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