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Si no es uno mismo entonces… ¿Quién es el villano?
De las muchas maneras que existen de separarse de la competencia, es decir, de diferenciarse, una de las más difundidas (porque funciona) es la de elegir algún personaje siniestro a quién vencer. Es famosa la actitud de algunos duelos comerciales en tanto y en cuanto han producido parejas de proyectos y productos que intentan definir al…
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El problema de las palabras: casi siempre sobran
Utilizar menos palabras para decir algo es universalmente reconocido como el mejor método para simplificar un mensaje. Cuenta la anécdota (no verificada) que Ernesto Sábato era un gran docente y que con él al frente de la clase los alumnos disfrutaban de aprender Física en la Facultad de Ciencias Exactas de la Universidad de Nacional de…
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Conclusiones nuevas: posibles fuentes
Una conclusión es el resultado de un ejercicio de lógica. Cuando sólo encontramos conclusiones conocidas, es difícil cobrar relevancia para nuestra oferta La mayor parte de los ejercicios que hacemos para explicar procesos y oportunidades tienen que ver con el pensamiento lineal. Una especie de ecuación que funciona en un sentido específico y cuyo lado distante…
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Todo es un escenario — Es el protagonista el que lo construye
Lo más común es no ver o no aceptar que las oportunidades en las que nos toca comunicar desde un escenario son mucho más comunes de lo que creemos. Cuando alguien me pregunta que es lo que hago, yo cuento que me dedico a la comunicación escénica. Esta forma de describirlo requiere mayores explicaciones porque con…
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Tener a mano la evidencia como herramienta
Cuando una oferta vale la pena, suele cumplir con que la oferta es novedosa, innovadora, interesante desde su precio y convincente desde su agregado de valor. Lo natural en estos casos es la incredulidad. Para ello recurrimos a la evidencia. Unos de mis primeros proyectos cuando terminé la universidad fue la creación de una empresa…
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Diferencias entre presentaciones — Disposición escénica
Según la división de lenguajes de presentaciones que hicimos recientemente, cada una tiene un objeto de interés a la hora de ponerse del lado del que escucha. Hay una sola cosa con la que creo que un coach de presentaciones no debería intervenir destructivamente en ningún caso y ese es el estilo de quién habla para…
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Ser diferentes para fijar el mensaje y que nos recuerden al final del día
La gran mayoría de las decisiones importantes no se toman por impulso ni inmediatamente luego de que la oferta se ha realizado. Ergo, es menester hacernos recordar. No vamos a negar aquí que existen multiples adquisiciones, compras y desiciones en general que se realizan “en caliente” con un nivel de emocionalidad muy alto y con…
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Cómo simplificar un concepto con un ancla profunda
Hacer un mensaje simple es sinónimo de acortarlo y no hay manera más eficiente de recortar un mensaje que relacionarlo con un concepto que tiene un posicionamiento mayor. Cuenta la leyenda que el director Ridley Scott (o alguien en el equipo de producción de la película) consiguió finalmente el financiamiento para rodar “Alien” luego de…
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Cómo despertar una sensación de ansiedad para mejorar la recepción de nuestra oferta.
En las ventas, las rondas de inversión o el marketing, pocas cosas son tan efectivas a la hora de lograr relevancia como conseguir el grado justo de atención en la audiencia. El santo grial de todo comunicador es estar permanentemente en esa zona que hace que quienes escuchan deseen saber que es lo siguiente, que…
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Esto debería interesarte en caso de que…
Parafraseando a de Sade diremos que “nadie se resiste a quien tiene la habilidad correcta… para uno”. Pero también hay que decir que en ocaciones es casi imposible comunicarnos con aquellos con quienes no compartimos sintonía. En tiempos de Shakespeare, cuando el teatro era una actividad y un espectáculo muy diferente a lo que conocemos…
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