Etiqueta: Diferenciación
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¿Qué será diferente en la vida del que acepta la oferta?
Cuando se comienza con una presentación de cualquier cosa hay un tiempo corto que tenemos para contestar una pregunta. ¿Por qué debería importarte esto a ti? Fracasar en esta empresa o dilatar la repuesta demasiado puede hacer que perdamos la oportunidad de diferenciarnos de la competencia. En ese sentido, rápidamente hay que hacer foco en…
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En Estados Unidos le dicen “delight”
Cuando brindamos un placer que se encuentra por encima de los esperado, aún sin necesidad podemos hablar de deleite, a pesar de que en español el uso no sea tan unívoco. En el mundo emprendedor estadounidense, pero sobre todo en la cultura startup de la universidad de Stanford se usa esta pequeña palabra, delight, para hablar…
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Ser inesperado, no dejar que se adivine por donde va nuestra historia.
La sorpresa es uno de los pocos condicionantes biológicos externos que le queda a nuestro cerebro para cambiar de estado, y si no se aprovecha funciona de forma limitante. Hay un especial foco por la novedad, sobre todo en procesos que duran mucho tiempo. En las relaciones humanas por ejemplo es común escuchar el reclamo…
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Si no es uno mismo entonces… ¿Quién es el villano?
De las muchas maneras que existen de separarse de la competencia, es decir, de diferenciarse, una de las más difundidas (porque funciona) es la de elegir algún personaje siniestro a quién vencer. Es famosa la actitud de algunos duelos comerciales en tanto y en cuanto han producido parejas de proyectos y productos que intentan definir al…
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Ser diferentes para fijar el mensaje y que nos recuerden al final del día
La gran mayoría de las decisiones importantes no se toman por impulso ni inmediatamente luego de que la oferta se ha realizado. Ergo, es menester hacernos recordar. No vamos a negar aquí que existen multiples adquisiciones, compras y desiciones en general que se realizan “en caliente” con un nivel de emocionalidad muy alto y con…
Cincelar 