Etiqueta: Relevancia
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Construir sobre el contraste y la tensión
Independientemente de lo innovador o valioso de nuestro proyecto, la oferta que este representa sólo cobra relevancia a la luz de la comparación La comparación no es el motor de la decisión, pero si un componente importante de la misma. El contraste que hay entre nuestra oferta y las cosas así como están hoy es…
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Futuros posibles si la oferta se acepta
Lo más interesante es lo que está por suceder, siempre y cuando acepten mi oferta. La contra de pararse como un pintor de futuros posibles, sólo en caso de qu ese acepte mi propuesta está dada por el gran número de personas dedicadas a la política que utilizan este formato (la mayor parte de las veces…
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Estado crítico de mi ámbito producto: relevancia basada en timing
Uno no quiere comprar una casa en un barrio vacío, pero si esperamos demás, llegar al barrio popular resulta caro. Exponer que el timing es correcto aumenta la importancia percibida de nuestra oferta. La presunción de que el cliente esta informado no siempre contempla cosas sofisticadas como las que conocemos nosotros que realizamos la oferta por…
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Conclusiones nuevas: posibles fuentes
Una conclusión es el resultado de un ejercicio de lógica. Cuando sólo encontramos conclusiones conocidas, es difícil cobrar relevancia para nuestra oferta La mayor parte de los ejercicios que hacemos para explicar procesos y oportunidades tienen que ver con el pensamiento lineal. Una especie de ecuación que funciona en un sentido específico y cuyo lado distante…
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Cómo despertar una sensación de ansiedad para mejorar la recepción de nuestra oferta.
En las ventas, las rondas de inversión o el marketing, pocas cosas son tan efectivas a la hora de lograr relevancia como conseguir el grado justo de atención en la audiencia. El santo grial de todo comunicador es estar permanentemente en esa zona que hace que quienes escuchan deseen saber que es lo siguiente, que…
Cincelar 