Etiqueta: Storytelling
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¿Cómo generar sintonía con quién me escucha?
Una oferta es un cuerpo extraño. Un elemento que en caso de no pertenecer al espacio en donde se formula directamente no se escucha. Cuando ofrecemos algo estamos aportando un gota más a un océano de estímulos que recibimos el 100% del tiempo. Todo es oferta y por consiguiente el nivel de filtro que ha crecido…
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¿Cómo abrir conversaciones nuevas?
En esta pequeña serie que voy a hacer de 3 entregas atacando el tema de la gestión del mensaje comercial, esta primer parte versa sobre la condición necesaria. ¿Cómo creo un canal de comunicación en donde antes no lo había? La primer parte es siempre abrir conversaciones comerciales nuevas. Abrir conversaciones es lo que nos frena…
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¿En qué consiste la gestión del mensaje comercial?
Vender es el elemento necesario para el intercambio de valor. Ya sea de un modo activo, pasivo, semi automático o con mucha inercia, el intercambio de valor tiene un modo comercial. Para construir el aparato de gestión del mensaje comercial necesitamos tres columnas. Digo columnas y no ejes dado que pienso que estos tres procesos…
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¿Quién es el responsable de pensar el futuro?
La tecnología nos interpela permanentemente. Nos ataca desde todos los frentes con su curiosidad para ver que puede hacer mejor que nosotros. Que otra tarea puede llevarse de modo de hacernos a vida más fácil. No falta mucho tiempo para que tengamos la mayoría de nuestras capacidades tomadas por la tecnología. Lo ignoramos porque no podemos…
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Do you want to market a journey?
I’ve been working on projects that need to enroll fellow adventurers. People in those projects are on a quest, but they do need others to take the journey with them. I’ve talked about this before. The epic form. That way of communicating that works so well on so many different dimensions. Well, turns up that this…
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How to structure your story: The epic form— A tool to prepare for the journey.
I’ve had some deep conversations lately with people from institutions concerned with the future and innovation. They were all deeply curious about how to build an epic tale for themselves. Truth is, most of what’s necessary is already there. An epic tale is a story structure and it has distinctive characteristics that are, none the less,…
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Estructuras para tu historia: El relato épico — Un forma de preparar el viaje.
Las últimas tres conversaciones que tuve con empresas preocupadas por el futuro y por la innovación fueron acerca de como construir una épica y el gran secreto es que en general, la épica ya está allí. Una épica es una forma de historia y posee un set de características bastante flexible. La idea no es aquí…
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¿Necesito Saber todo? — ¿Hace falta que me cuentes todo?
Me es imposible no hablar de este tema luego de haber concurrido a algunas presentaciones de ventas que me dejaron más confundido que convencido (y obviamente no compré nada). La horrible realidad, cuando uno corre en desventaja como comprador Hay un espacio de venta en el que la información detallada y exhaustiva es responsable por tomar…
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Lo más difícil es siempre la venta (por eso es tan importante el pitch).
Independientemente de tu producto, el momento en el que alguien decide darte valor a cambio de tu oferta, es un arte sofisticado, dinámico y complejo. Mi segundo proyecto comercial, por que el primero fue breve y sin gloria fue una aventura que llevamos adelante entre seis socios (sí, puede ser que hayamos sido mucho pero…
Cincelar 