Etiqueta: Storytelling
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Números Contundentes: La forma violenta de la simplicidad
Los números tienen una importancia a veces pormenorizada en el marco de la creación y comunicación de las ofertas. Conforme va pasando el tiempo, más elementos que sirven para la persuasión se relacionan con los números. Precio, impacto, montos de inversión, mercado, tiempo de repago son todos parámetros que casi ya no se comunican de…
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Futuros posibles si la oferta se acepta
Lo más interesante es lo que está por suceder, siempre y cuando acepten mi oferta. La contra de pararse como un pintor de futuros posibles, sólo en caso de qu ese acepte mi propuesta está dada por el gran número de personas dedicadas a la política que utilizan este formato (la mayor parte de las veces…
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¿Y si realmente mi historia no sucede en ningún otro lugar del mundo ?
Nuestra oferta puede ser lo suficientemente innovadora como para que no haya un antecedente en otro lugar que me permita hacer una conexión con ese espacio. En esos casos, nuestra oferta debe hacer mucho foco en como son nuestros procesos. La empresa 23andMe comenzó con su misión de ayudar a la gente a acceder, entender…
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Cumplir o no las reglas
Para todo hay reglas y sobre el escenario no es ni de cerca una excepción para esta particularidad social que hemos ido sofisticando como especie. Una parte de las reglas que suelen aparecer tienen que ver con el formato del evento en el que estamos participando. Por ejemplo, si el evento tiene un podio, probablemente se…
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En Estados Unidos le dicen “delight”
Cuando brindamos un placer que se encuentra por encima de los esperado, aún sin necesidad podemos hablar de deleite, a pesar de que en español el uso no sea tan unívoco. En el mundo emprendedor estadounidense, pero sobre todo en la cultura startup de la universidad de Stanford se usa esta pequeña palabra, delight, para hablar…
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Bla Bla Bla
La facilidad que tenemos para no decir nada es muy grande. Sobre todo si hemos tenido algún tipo de educación técnica. Lo central de la comunicación, como diría algún estudiante de periodismo, está en encontrar un mensaje y luego, en el esfuerzo de transmitirlo a otros, no perderse en el camino y alejarse de él.…
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Estado crítico de mi ámbito producto: relevancia basada en timing
Uno no quiere comprar una casa en un barrio vacío, pero si esperamos demás, llegar al barrio popular resulta caro. Exponer que el timing es correcto aumenta la importancia percibida de nuestra oferta. La presunción de que el cliente esta informado no siempre contempla cosas sofisticadas como las que conocemos nosotros que realizamos la oferta por…
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El escenario merece que diseñemos la experiencia que el público debe vivir
Las diferencias entre ver una película en un cine o verla en el sillón de casa no terminan en el tamaño de la pantalla o la nitidez y calidad del sonido. Ir al cine comienza al comprar la entrada mientras que verlo en casa no. En ocaciones aplica la teoría más abstracta de que entre un…
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Conexión con otros espacios en donde nuestra oferta ya existe.
Una oferta interesante requiere de algunas herramientas para relacionarnos con la práctica, si esta es nueva para nosotros (y normalmente lo es). Traer a colación los procesos que se vivieron en otros lugares es de todas, la más simple de esas herramientas. Hace no mucho me tocó ser de los responsables propagar una oferta un…
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Ser inesperado, no dejar que se adivine por donde va nuestra historia.
La sorpresa es uno de los pocos condicionantes biológicos externos que le queda a nuestro cerebro para cambiar de estado, y si no se aprovecha funciona de forma limitante. Hay un especial foco por la novedad, sobre todo en procesos que duran mucho tiempo. En las relaciones humanas por ejemplo es común escuchar el reclamo…
Cincelar 