Etiqueta: Oferta
-
¿Cómo generar sintonía con quién me escucha?
Una oferta es un cuerpo extraño. Un elemento que en caso de no pertenecer al espacio en donde se formula directamente no se escucha. Cuando ofrecemos algo estamos aportando un gota más a un océano de estímulos que recibimos el 100% del tiempo. Todo es oferta y por consiguiente el nivel de filtro que ha crecido…
-
Nada pesa tanto como un mensaje — Solidez y coherencia interna
Las oportunidades de ser creíble se multiplican en ordenes de magnitud cuando todo el mensaje se puede ver como un bloque sólido. Uno de los principales puntos de quiebre (entendido como el lugar en donde el mensaje implosiona y pierde potencia) son esos contenidos que se contradicen a lo largo de nuestra presentación. En los más…
-
Minucias sobre las formas efectivas en gráficas y cifras
Hay un sin fin de detalles que pueden mejorar nuestra oferta en términos gráficos pero no prestar atención a lo más grueso es una oportunidad desperdiciada. Es bastante sencillo hacerse de estos conceptos Cada vez que el ámbito lo habilita, ya sea por asociación o simplemente por silencio, me toca interactuar con alguna persona que…
-
El efecto Frank Sinatra (New York, New York)
Parte de la cintura que muestran aquellos con más talento a la hora de realizar una oferta está en los primeros hitos que consiguen. Cuando los primeros tomadores de la oferta son importantes localmente y están contentos aparece un muy buen elemento para empujar nuestra oferta. En su libro “Made to stick”, Dan y Chip Heath…
-
Construir sobre el contraste y la tensión
Independientemente de lo innovador o valioso de nuestro proyecto, la oferta que este representa sólo cobra relevancia a la luz de la comparación La comparación no es el motor de la decisión, pero si un componente importante de la misma. El contraste que hay entre nuestra oferta y las cosas así como están hoy es…
-
Las ventajas de contar con un referente respetable a la hora de comunicar nuestra oferta.
Cuando el mensaje es verdaderamente original, o al menos es percibido así, es importante poder mostrar a alguien que lo crea. Hay que decir que no es sencillo conseguir alguien que haga acto de confianza sobre nuestro producto o servicio cuando nuestra oferta es diferenciada, innovadora y agrega verdadero valor porque soluciona un problema real. A…
-
¿Qué será diferente en la vida del que acepta la oferta?
Cuando se comienza con una presentación de cualquier cosa hay un tiempo corto que tenemos para contestar una pregunta. ¿Por qué debería importarte esto a ti? Fracasar en esta empresa o dilatar la repuesta demasiado puede hacer que perdamos la oportunidad de diferenciarnos de la competencia. En ese sentido, rápidamente hay que hacer foco en…
-
Números Contundentes: La forma violenta de la simplicidad
Los números tienen una importancia a veces pormenorizada en el marco de la creación y comunicación de las ofertas. Conforme va pasando el tiempo, más elementos que sirven para la persuasión se relacionan con los números. Precio, impacto, montos de inversión, mercado, tiempo de repago son todos parámetros que casi ya no se comunican de…
-
Futuros posibles si la oferta se acepta
Lo más interesante es lo que está por suceder, siempre y cuando acepten mi oferta. La contra de pararse como un pintor de futuros posibles, sólo en caso de qu ese acepte mi propuesta está dada por el gran número de personas dedicadas a la política que utilizan este formato (la mayor parte de las veces…
-
¿Y si realmente mi historia no sucede en ningún otro lugar del mundo ?
Nuestra oferta puede ser lo suficientemente innovadora como para que no haya un antecedente en otro lugar que me permita hacer una conexión con ese espacio. En esos casos, nuestra oferta debe hacer mucho foco en como son nuestros procesos. La empresa 23andMe comenzó con su misión de ayudar a la gente a acceder, entender…
Cincelar 