Etiqueta: Storytelling
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Los números son un poco tramposos a la hora de mostrarse.
A la hora de la comunicación las cifras son el medio más tramposo de todos. Mucho esfuerzo y es contraproducente. Poca atención y pasan desapercibidos Si hay algo que disfrutaba cuando me tocaba hacer presentaciones técnicas era pensar la estrategia para comunicar los números. Uno de los componentes que agrega credibilidad es el detalle. Eso,…
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Comunicar las posibilidades no obvias de mi oferta
De nada sirve hacer literal algo que es de todas formas evidente. Por eso intentamos todo el tiempo mostrar aquellas cosas que nuestra oferta tiene oculta. Es común que aparezcan ofertas en donde el valor agregado es simple y está a la vista. Por ejemplo, para el año 2016, sabemos que la alimentación con productos orgánicos…
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La potencia está en la dinámica, la dinámica está en los conectores
La filosofía de la disertación fue mutando con el tiempo de un relato continuo con hilo conductor a una especie de conceptos tipo serie de bullet points que desarman cualquier fuerza que pudiera tener el mensaje. Siempre digo que cuando había un acceso mucho más precario a la tecnología el esfuerzo por comunicar mejor era, no…
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Explicaciones mínimas para hacernos entender. ¿Dónde está el límite?
En los casos en los que tenemos algo innovador para comunicar, casi por definición el mensaje es nuevo y desconocido para nuestro público. La dificultad de explicar la novedad es universal. Ha sido desde siempre el ancla más pesada que deben mover emprendedores, diseñadores e innovadores en general. Esto se cumple no sólo para las ofertas…
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Si no es uno mismo entonces… ¿Quién es el villano?
De las muchas maneras que existen de separarse de la competencia, es decir, de diferenciarse, una de las más difundidas (porque funciona) es la de elegir algún personaje siniestro a quién vencer. Es famosa la actitud de algunos duelos comerciales en tanto y en cuanto han producido parejas de proyectos y productos que intentan definir al…
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El problema de las palabras: casi siempre sobran
Utilizar menos palabras para decir algo es universalmente reconocido como el mejor método para simplificar un mensaje. Cuenta la anécdota (no verificada) que Ernesto Sábato era un gran docente y que con él al frente de la clase los alumnos disfrutaban de aprender Física en la Facultad de Ciencias Exactas de la Universidad de Nacional de…
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Conclusiones nuevas: posibles fuentes
Una conclusión es el resultado de un ejercicio de lógica. Cuando sólo encontramos conclusiones conocidas, es difícil cobrar relevancia para nuestra oferta La mayor parte de los ejercicios que hacemos para explicar procesos y oportunidades tienen que ver con el pensamiento lineal. Una especie de ecuación que funciona en un sentido específico y cuyo lado distante…
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Todo es un escenario — Es el protagonista el que lo construye
Lo más común es no ver o no aceptar que las oportunidades en las que nos toca comunicar desde un escenario son mucho más comunes de lo que creemos. Cuando alguien me pregunta que es lo que hago, yo cuento que me dedico a la comunicación escénica. Esta forma de describirlo requiere mayores explicaciones porque con…
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Tener a mano la evidencia como herramienta
Cuando una oferta vale la pena, suele cumplir con que la oferta es novedosa, innovadora, interesante desde su precio y convincente desde su agregado de valor. Lo natural en estos casos es la incredulidad. Para ello recurrimos a la evidencia. Unos de mis primeros proyectos cuando terminé la universidad fue la creación de una empresa…
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Ser diferentes para fijar el mensaje y que nos recuerden al final del día
La gran mayoría de las decisiones importantes no se toman por impulso ni inmediatamente luego de que la oferta se ha realizado. Ergo, es menester hacernos recordar. No vamos a negar aquí que existen multiples adquisiciones, compras y desiciones en general que se realizan “en caliente” con un nivel de emocionalidad muy alto y con…
Cincelar 