Etiqueta: Verosimil
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Nada pesa tanto como un mensaje — Solidez y coherencia interna
Las oportunidades de ser creíble se multiplican en ordenes de magnitud cuando todo el mensaje se puede ver como un bloque sólido. Uno de los principales puntos de quiebre (entendido como el lugar en donde el mensaje implosiona y pierde potencia) son esos contenidos que se contradicen a lo largo de nuestra presentación. En los más…
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El efecto Frank Sinatra (New York, New York)
Parte de la cintura que muestran aquellos con más talento a la hora de realizar una oferta está en los primeros hitos que consiguen. Cuando los primeros tomadores de la oferta son importantes localmente y están contentos aparece un muy buen elemento para empujar nuestra oferta. En su libro “Made to stick”, Dan y Chip Heath…
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Las ventajas de contar con un referente respetable a la hora de comunicar nuestra oferta.
Cuando el mensaje es verdaderamente original, o al menos es percibido así, es importante poder mostrar a alguien que lo crea. Hay que decir que no es sencillo conseguir alguien que haga acto de confianza sobre nuestro producto o servicio cuando nuestra oferta es diferenciada, innovadora y agrega verdadero valor porque soluciona un problema real. A…
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Explicaciones mínimas para hacernos entender. ¿Dónde está el límite?
En los casos en los que tenemos algo innovador para comunicar, casi por definición el mensaje es nuevo y desconocido para nuestro público. La dificultad de explicar la novedad es universal. Ha sido desde siempre el ancla más pesada que deben mover emprendedores, diseñadores e innovadores en general. Esto se cumple no sólo para las ofertas…
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