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Estado crítico de mi ámbito producto: relevancia basada en timing
Uno no quiere comprar una casa en un barrio vacío, pero si esperamos demás, llegar al barrio popular resulta caro. Exponer que el timing es correcto aumenta la importancia percibida de nuestra oferta. La presunción de que el cliente esta informado no siempre contempla cosas sofisticadas como las que conocemos nosotros que realizamos la oferta por…
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El escenario merece que diseñemos la experiencia que el público debe vivir
Las diferencias entre ver una película en un cine o verla en el sillón de casa no terminan en el tamaño de la pantalla o la nitidez y calidad del sonido. Ir al cine comienza al comprar la entrada mientras que verlo en casa no. En ocaciones aplica la teoría más abstracta de que entre un…
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Conexión con otros espacios en donde nuestra oferta ya existe.
Una oferta interesante requiere de algunas herramientas para relacionarnos con la práctica, si esta es nueva para nosotros (y normalmente lo es). Traer a colación los procesos que se vivieron en otros lugares es de todas, la más simple de esas herramientas. Hace no mucho me tocó ser de los responsables propagar una oferta un…
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Ser inesperado, no dejar que se adivine por donde va nuestra historia.
La sorpresa es uno de los pocos condicionantes biológicos externos que le queda a nuestro cerebro para cambiar de estado, y si no se aprovecha funciona de forma limitante. Hay un especial foco por la novedad, sobre todo en procesos que duran mucho tiempo. En las relaciones humanas por ejemplo es común escuchar el reclamo…
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Los números son un poco tramposos a la hora de mostrarse.
A la hora de la comunicación las cifras son el medio más tramposo de todos. Mucho esfuerzo y es contraproducente. Poca atención y pasan desapercibidos Si hay algo que disfrutaba cuando me tocaba hacer presentaciones técnicas era pensar la estrategia para comunicar los números. Uno de los componentes que agrega credibilidad es el detalle. Eso,…
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El miedo al fracaso en el mundo latino.
Anoche me saque las ganas de asistir al evento en donde amigos y extraños comparten sus metidas de pata. Si bien conocía la idea desde ya hace un tiempo, me había quedado con las ganas de asistir a uno de estos eventos en donde los oradores comparten algún fuckup de su historia. Fuckup Nights es un…
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Comunicar las posibilidades no obvias de mi oferta
De nada sirve hacer literal algo que es de todas formas evidente. Por eso intentamos todo el tiempo mostrar aquellas cosas que nuestra oferta tiene oculta. Es común que aparezcan ofertas en donde el valor agregado es simple y está a la vista. Por ejemplo, para el año 2016, sabemos que la alimentación con productos orgánicos…
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La potencia está en la dinámica, la dinámica está en los conectores
La filosofía de la disertación fue mutando con el tiempo de un relato continuo con hilo conductor a una especie de conceptos tipo serie de bullet points que desarman cualquier fuerza que pudiera tener el mensaje. Siempre digo que cuando había un acceso mucho más precario a la tecnología el esfuerzo por comunicar mejor era, no…
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Diferencias entre presentaciones — Humor
Según la división de lenguajes de presentaciones que hicimos recientemente, cada una tiene un objeto de interés a la hora de ponerse del lado del que escucha. Una de las preocupaciones a la hora de subirse al escenario es que va a pasar cuando hagamos nuestros chistes. Puede resultar contra intuitivo, pero lo más importante acerca…
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Explicaciones mínimas para hacernos entender. ¿Dónde está el límite?
En los casos en los que tenemos algo innovador para comunicar, casi por definición el mensaje es nuevo y desconocido para nuestro público. La dificultad de explicar la novedad es universal. Ha sido desde siempre el ancla más pesada que deben mover emprendedores, diseñadores e innovadores en general. Esto se cumple no sólo para las ofertas…
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